10 مهارت اساسی پولی در شرایط نامساعد اقتصادی

اوضاع اقتصادی درهم ریخته است. بازار سهام به سراشیبی افتاده، تعداد بیکاران افزایش یافته و بازار مسکن همچنان یك‌وری می‌رود.با این اوضاع چه می شود کرد...

اوضاع اقتصادی درهم ریخته است. بازار سهام به سراشیبی افتاده، تعداد بیکاران افزایش یافته و بازار مسکن همچنان یك‌وری می‌رود.كسانی که می‌شناسم، عصبی و متشنج شده‌اند. آنها نگرانند که رکود بدتر شده و بودجه شخصی‌شان سرانجام از هم بپاشد. وقتی به پول می‌رسیم، بهترین دفاع، حمله خوب است. بهترین راه برای پرهیز از سقوط اقتصاد ملی، کنترل داشتن بر اقتصاد شخصی است. با تكمیل عادات مالی هوشمندانه، می‌توانید حتی در میانه بحران مالی در آرامش باقی بمانید. اینجا ده مهارت ضروری پولی بر اساس تجربیات خودم و هر بازخوردی از خوانندگان بیان شده است که به ما در هوای توفانی مالی جاری کمک می‌کند. 1- تنظیم بودجه برای بسیاری از مردم، تنظیم اعداد بودجه كاری خسته‌کننده است. اما اگر بتوانید برنامه‌ریزی کنید كه مخارج‌تان در کجا صرف خواهد شد، تصمیمات بهتری با پول خود می‌گیرید. من طرفدار بودجه‌های مفصل نیستم. این بودجه‌ها برای بسیاری از مردم كارآیی داشته‌اند، اما برای خودم به بودجه ساده نیاز دارم که روی تصویری بزرگ تمرکز دارد. طی سه سال گذشته، خوانندگانم گفتند سه تا از این بودجه‌ها واقعا اثربخش بوده است. * بودجه سه مرحله‌ای ساده‌: تمام کارت‌های اعتباری خود را نابود كنید. 20‌درصد تمام آنچه را کسب کردید، سرمایه‌گذاری کنید. با 80‌درصد باقیمانده زندگی کنید، مهم نیست چقدر است. * «فرمول پول متوازن» نیز عالی است. این بودجه‌ای است که من استفاده می‌کنم. 20‌درصد درآمد پس از کسر مالیات خود را به پس‌انداز (یا کاهش بدهی)، 50‌درصد را به نیازها و 30‌درصد باقی‌مانده را به خواسته‌ها اختصاص دهید. * اگر بودجه‌ای با پیچیدگی بیشتر می‌طلبید، «راه‌حل 60‌درصد» را امتحان كنید. 20‌درصد درآمد بعد از مالیات خود را پس‌انداز (نیمی بازنشستگی، نیمی پس‌انداز یا بدهی بلندمدت)، 60‌درصد مخارج تعهد شده، 10‌درصد مخارج غیرعادی و 10‌درصد تفریح و خوشگذرانی صرف كنید. می‌توانید بودجه را روی تکه‌ای کاغذ، صفحه گسترده یا با قطعه‌ای نرم‌افزار تنظیم نمایید. 2- مخارج خود را ردیابی کنید این عمل می‌تواند به طرز حیرت‌آوری برای دارایی شخصی شما نتیجه بدهد. اگر ندانید پول‌هایتان در کجا صرف می‌شود، نمی‌توانید عادات خود را تغییر دهید. می‌توانید مخارج خود را با یک دفترچه ساده پیگیری کنید، ولی اکثر مردم کامپیوتر را انتخاب می‌کنند که کارها را آسان می‌کند. می‌توانید یک صفحه گسترده برای خود ایجاد کنید یا از قطعه نرم‌افزار مالیه شخصی استفاده کنید. 3- گزارش اعتباری خود را چک کنید مهم است که یك نسخه از گزارش اعتباری خود را در فواصل منظم بگیرید. موسسات گزارش‌دهی اعتبار و اعتباردهندگان به شما، مصون از خطا نیستند. آدم‌ها اشتباه می‌کنند و اشتباهات درباره گزارش اعتباری شما می‌تواند خرج روی دستتان بگذارد. سابق بر این چك كردن گزارش‌های اعتباری دشوار بود، اما حالا این‌طور نیست. در آمریکا، قانون گزارش‌دهی منصفانه اعتبار، سه شرکت گزارش‌دهی مصرف‌کننده در سرتاسر کشور را ملزم می‌سازد یك نسخه رایگان از گزارش اعتباری را بر اساس درخواستتان هر دوازده ماه یكبار ارائه دهند. 4- از هرزنامه‌ها بپرهیزید هرزنامه‌ها فقط مزاحم نیستند، بلكه سلامت مالی شما را به خطر می‌اندازند. از درخواست‌های صدور کارت اعتباری به راحتی می‌توان برای سرقت هویت استفاده كرد و سایر هرزنامه‌ها، شما را به وسوسه می‌اندازند پولتان را در جایی خرج کنید که نباید خرج کنید. با خشك كردن جریان هرزنامه از منبع، پولتان را پس‌انداز می‌کنید و زندگی را ساده می‌سازید. 5- بهینه‌سازی حساب‌های بانکی اینترنت نعمتی برای پس‌اندازکنندگان زرنگ و دانا شده است. در حال حاضر ساده است که حساب پس‌انداز آنلاینی را بیابید که تسهیلاتی را پیشنهاد دهد و نرخ بهره آن خوب باشد؛ اما در بسیاری موارد، واقعا می‌توانید نرخ‌های بهره بهتری در حساب‌های دیداری با پاداش ویژه در بانک‌های پس‌‌انداز و اتحادیه‌های کوچک محلی اعتباری بیابید. اگر از بانک‌تان راضی هستید با آنها تماس بگیرید و بخواهید تا اجرت خدمات را حذف یا نرخ سود بهتری به شما بدهند. اگر از بانک خود ناراضی هستید، بانک جدیدی بیابید. 6- باز کردن حساب سرمایه‌گذاری با توجه به وضع كنونی اقتصاد، باز کردن حساب سرمایه‌گذاری ترسناک به نظر می‌رسد. من نمی‌خواهم شما را نصیحت کنم که باید در سهام یا اوراق قرضه سرمایه‌گذاری کنید یا هیچ کدام. من كارشناس مالی نیستم، اما می‌گویم بهترین كار است که سرمایه‌گذاری را هر چه زودتر شروع کنید. افتتاح حساب سرمایه‌‌گذاری به ترسناکی‌ای كه به نظر می‌رسد، نیست. به دلیل معجزه نرخ بازدهی مرکب‌ سرمایه‌گذاری کوچک منظم در حال حاضر، در 20 یا 30 سال آینده مقدار زیادی به شما برمی‌گرداند. 7- برای معاملات بهتر با سایرین تماس بگیرید با تامین‌کنندگان سرویس جاری تماس بگیرید و از آنها بخواهید همان شرایط رقبا را تامین كنند یا از رقبا پیشی بگیرند؛ ممکن است انجام ندهند، ولی خواستن آن ضرری ندارد. (نرخ موفقیت با این روش 50-50 است) اگر می‌خواهید ناعادلانه رفتار کنید، تهدید کنید که حسابتان را می‌بندید. این اغلب بسیار موثر است ولی باید آماده باشید تا واقعا تهدید خود را عملی کنید. 8- خود را آموزش دهید‌ کتابخانه عمومی را وارسی کنید و یک کتاب تامین مالی شخصی امانت بگیرید. (اگر بیشتر امانت گرفتید، احتمال كمتری است كه هر كدام از آنها را بخوانید). کتاب را به منزل ببرید و شروع به خواندن نمایید. زمانی که اولین کتاب مالی شخصی را تمام کردید، ایده بهتری برای موضوع دارید که شما را جذب می‌کند. آن را برگردانید و یکی دیگر امانت بگیرید. کتابخانه عمومی منبع خارق‌العاده‌ای برای پس‌انداز پول است. 9- تعیین اهداف مالی اهداف، پایه‌های موفقیت، نه تنها در مالیه شخصی بلکه در هر حوزه زندگی هستند. بدون اهداف، زندگی انفعالی داشته و اجازه می‌دهید زندگی شما را به هر طرف بکشد. با اهداف است كه می‌توانید زندگی فعالی داشته باشید، تقدیر را هدایت کنید. وقتی هدفی در ذهن دارید، آسان‌تر خواهید فهمید چه وقت اشتباهی مرتکب می‌شوید. در اینجا مجموعه‌ای از اهداف مالی پایه بیان شده است: * حساب اضطراری با مانده متوسط داشته باشید. * بدهی کارت اعتباری را تسویه کنید. * برای مخارج عمده پس‌انداز کنید: خانه، ماشین، ازدواج و غیره اهمیتی ندارد وضعیت مالی شخصی شما چگونه است؛ ثروتمند یا فقیر یا چیزی بین این دو هستید. برای تعیین اهداف وقت بگذارید. با اصطلاحات مثبت آنها را توضیح دهید. برای دستیابی به اهداف موعد تعیین کنید. آنها را قابل‌اجرا بسازید. یادداشت‌برداری کنید. هر روز روی آنها کار کنید (رسیدن به اهداف آسان‌تر است، وقتی با گام‌های مجزا به سمت رسیدن به آنها تمرکز کنید.) 10- پوشه پولی ایجاد کنید می‌تواند یک پوشه واقعی یا با جعبه كفش درست شده باشد. حتی فایل رمزدار بر روی دیسك سخت‌افزاری باشد. در هر صورت نیاز است به راحتی در دسترس باشد تا همه اطلاعات مهم مالی مثل شماره حساب‌ها، ارائه‌دهندگان خدمات، شماره‌تلفن‌ها و غیره را نگه دارید. مرحله آخر تمام کارهایی را که در بالا انجام دادید، پیوند می‌دهد. گردآوری:گروه سبک زندگی سیمرغ www.seemorgh.com/lifestyle منبع:donya-e-eqtesad.com

چطور پولدار می‌شوید؟

در این‌كه همه‌مان دنبال پول هستیم و می‌خواهیم راحت زندگی كنیم، هیچ شكی نیست، اما قبل از هر چیز باید بدانیم كه بعد از داشتن مال و اموال فراوان كه برای‌مان رؤیایی بزرگ است، چه كار می‌خواهیم بكنیم.

در این‌كه همه‌مان دنبال پول هستیم و می‌خواهیم راحت زندگی كنیم، هیچ شكی نیست،اما قبل از هر چیز باید بدانیم كه بعد از داشتن مال و اموال فراوان كه برای‌مان رؤیایی بزرگ است، چه كار می‌خواهیم بكنیم. لطفا خنده‌تان نگیرد و نگویید كه بگذارید به آن برسیم، بعدا فكر می‌كنیم. طبق آمار، آرزوی 70درصد مردم این است كه بعد از پولدارشدن، تنها خودنمایی كنند و آنچه مدت‌ها خواهانش بوده‌اند را بخرند. اگر شما هم جزو این دسته از افراد هستید و هر شب قبل از خواب، خودتان را در اتومبیل آخرین سیستم‌تان تصور می‌كنید، در حالی كه پالتویی گران‌قیمت به تن كرده‌اید، كیف پولتان پر از چك‌پول‌های طلایی است و دیگر هیچ غم و غصه‌ای بابت پرداخت بدهی و قسط و وام ندارید و... راه را اشتباه رفته‌‌اید چرا كه تصور شما از داشتن پول فراوان، بسیار سطحی و بدون عمق است. شاید باز خنده‌تان بگیرد و بگویید فعلا راه درازی در پیش دارید و با این حقوقی كه دریافت می‌كنید، باید سال‌ها منتظر معجزه بمانید... . اگر در این حال‌وهوا گرفتار شده‌اید، سعی كنید به این حقیقت اعتقاد پیدا كنید كه خداوند بهترین‌ها را برای شما در نظر گرفته و تنها با ایمان‌تان می‌توانید آنها را به دست بیاورید. معنی این گفته این است كه اگر باور داشته باشید كه بهترین‌ها از آن شماست، حتما این اتفاق می‌افتد. پس شروع كنید؛ بیندیشید كه فرداروز با دارایی‌تان كه امروز در حال تلاش برای داشتنش هستید، چه خواهید كرد. كاری نداشته باشید كه حرفه‌تان چیست و چه خواهد شد بلكه تنها مطمئن باشید كه این اتفاق خواهد افتاد. خب، اگر تا اینجای كار به یك عقیده مشترك رسیده‌ایم، باید شروع كنیم و یاد بگیریم كه آدم‌های پولدار متفكر چه صفاتی دارند. چرا می‌گوییم متفكر؟ چون این دسته از افراد، تنها به فكر خودنمایی و زرق‌وبرق پول نیستند و خوب می‌دانند كه چنانچه به این طریق رفتار كنند، طولی نخواهد كشید كه به جرگه هزاران هزار بدهكار دیگر خواهند پیوست. پس با هم، چند صفت برتر را مرور كرده و با امید به آینده، در زندگی‌مان پیاده می‌كنیم: 1. ریسك‌كردن اگر در هر شغل و حرفه‌ای هستید، باید بدانید كه ریسك، بخشی از كسب درآمد است. سرمایه‌گذارهای بزرگ اعتقاد دارند كه هر قدر ریسك بزرگ‌تر باشد، میزان سرمایه برگشتی بالقوه آن نیز بیشتر خواهد بود؛ بنابراین اگر هوس پولدارشدن به سرتان زده، باید باور داشته باشید كه از یك راه امن و بدون هیچ‌گونه پستی و بلندی، به جایی نخواهید رسید. باید مثل یك سرباز شجاع از موقعیت‌ها استفاده كنید و به دل خطر بزنید. 2. سخاوت هوشیارانه عده‌ای از ما سخاوتمندبودن را نوعی دست‌ودل‌بازی می‌دانیم كه همه اطرافمان را شامل ‌شود. حاضریم همه دوستان‌مان را به‌راحتی برای نهار مهمان كنیم، برایشان نوشیدنی بخریم، هنگام حساب‌كردن كرایه پیش‌قدم باشیم و... و آن‌قدر به این روش ادامه می‌دهیم كه بعد از مدتی متوجه می‌شویم این نوع رفتارها برای دیگران به یك عادت تبدیل شده و آنها دیگر متوقع شده‌اند... . اگر دچار این رفتارها هستید، باید بدانید كه افراد پولدار متفكر، هوشیارانه سخاوتمند هستند؛ یعنی بر حسب قدرشناسی و ارزش هر فرد حاضر به خرج‌كردن برای او هستند و در كنار این روابط، درصد قابل‌توجهی از دارایی‌شان را نیز صرف امور خداپسندانه می‌كنند! 3. نشست‌وبرخاست با افراد ممتاز جامعه به اطراف‌تان نگاهی بكنید! آیا دوروبرتان را كسانی پر كرده‌اند كه از زندگی‌كردن، تنها گلایه و آه و شكایت را آموخته‌اند یا افرادی كه سرزنده و پویا و با وجود تمام سختی‌ها، در حال دویدن به دنبال اهدافشان هستند؟ این موضوع را جدی بگیرید چرا كه انعكاسی بسیار قوی در زندگی‌تان خواهد داشت. هر دسته از این افراد می‌توانند شما را به‌راحتی در حال‌وهوایی تازه قرار دهند. 4. نظارت بر سرمایه‌گذاری سرمایه‌گذاری حتما نباید شامل یك پروژه تجاری سنگین باشد بلكه می‌تواند از یك حساب ساده بانكی یا خرید سهام آغاز و به موردهای دیگر ختم شود. باید هم‌پای مراكز فوق حركت كنید و تا آنجا كه می‌توانید به اطلاعات مالی خود از طریق خواندن مجلات در روزنامه‌های اقتصادی اضافه كنید. 5. دوراندیشی دوراندیشی و آینده‌نگری مستلزم داشتن اطلاعات مالی است كه به مرور زمان، شما را صاحب حس ششم مالی می‌كند؛ پس چشم‌هایتان را برای فرصت‌های ایجاد درآمد، تیز كنید. 7. محول‌كردن امور افراد موفق شخصا به دنبال امور مختلف نمی‌روند و وقت و انرژی‌شان را هدر نمی‌دهند. چنانچه در مساله‌ای حقوقی مشكلی داشته باشند، به‌سرعت سراغ وكیل می‌روند، در امور مالیاتی به یك حسابدار مراجعه می‌كنند و... . 8. تمركز یك فرد ثروتمند برای خود، ماموریتی شفاف با اهدافی معین در نظر می‌گیرد. او نگاهی مصمم و پایدار به نتیجه كارش دارد و هرگز از مسیرش تغییر جهت نمی‌دهد؛ بنابراین شما نیز شروع كنید. دیدگاه شخصی‌تان و نحوه رسیدن به آن را بنویسید. هرگاه در مشكلات كوچك روزانه گرفتار آمدید، آن اهداف را به خود یادآوری كنید. بعد از برخورد و حل هر مساله، باانگیزه‌تر خواهید شد. 9. خریدهای برتر پولداران متفكر، خریدهای برتر را برای خود در نظر می‌گیرند چرا كه سزاوارش هستند؛ پس شما نیز ایده‌های بزرگ در سر داشته باشید و بهترین‌ها را برای خود، خانواده و اطرافیان‌تان بخواهید! ... و در نهایت به داشتن پول وانمود كنید تا به دستش آورید و به خاطر داشته باشید كه پول، جذب افرادی می‌شود كه می‌دانند چگونه باید با آن رفتار كنند. گردآوری: گروه سبک زندگی سیمرغ www.seemorgh.com/lifestyle منبع: hamshahrionline.ir

راهكارهای انجام یك فروش به یادماندنی

یكی از مسایل مهمی كه فروشنده را به موفقیت می‌رساند، این است كه بتواند فروش را در ذهن مشتری خاطره‌‌انگیز و به یاد ماندنی كند.براین اساس...

یكی از مسایل مهمی كه فروشنده را به موفقیت می‌رساند، این است كه بتواند فروش را در ذهن مشتری خاطره‌‌انگیز و به یاد ماندنی كند.براین اساس، چگونگی نوع برخورد و صحبت با مشتریان و فنون شروع و خاتمهء مذاكره، بسیار مهم و تاثیرگذار خواهد بود. در ادامه پنج نكتهء كلیدی برای پایدارتر كردن تاثیر صحبت‌هایتان در ذهن مشتری ذكر می‌شود كه به كارگیری آن برای انجام یك «فروش به یادماندنی» ضروری است. 1- شروع تاثیرگذار قانون «اولین برخورد، موثرترین برخورد است» را همیشه در ذهن داشته باشید. برای تاثیرگذار بودن شروع، نیازی به صحبت كردن با صدای بلند یا حركت‌های تند نیست بلكه باید طوری صحبت را آغاز كرد كه شور، اشتیاق و علاقه را به خریدار منتقل كند. وقتی ما به عنوان فروشنده، واقعا مشتاقانه و با علاقه‌مندی در مورد كالا یا محصولاتمان صحبت می‌كنیم، این اشتیاق به خریدار منتقل می‌شود.در فروش‌هایی كه فقط یك ملاقات لازم است، باید بتوانیم مخاطب را به سرعت و بلافاصله وارد گفت‌وگوی فروش كنیم. هر چند پرسیدن نام مشتری و تكرار آن در طول ملاقات برای ایجاد فضایی دوستانه مفید است، اما باید سعی كنیم اولین جملات ما متمایز از دیگر فروشندگان باشد. در جلسات فروش با مشتریانی كه قبلا با آن‌ها آشنا شده‌اید و نام و عادت‌های خرید آن‌ها را می‌دانید، مشتری را به اسم خطاب كنید. ضمن این كه در جست‌وجوی راه‌های جدید و خلاقانه‌تری برای احوالپرسی و شروع صحبت باشید و از صحبت‌های دیگران الگوبرداری نكنید. 2- تكرار عالمانه فروشندگان حرفه‌ای سعی می‌كنند با شناسایی نیازهای مشتری و تكمیل تصویر ذهنی او، نكاتی را كه برای او بهتر است و به آن‌ها نیاز دارد، بیش‌تر تكرار كنند. فراموش نكنیم كه برای تاثیرگذاری قوی روی حافظهء مشتری باید نیازهای اطلاعاتی او را با جملات مناسب تامین كنیم و با تكرار پی در پی جملات رضایت او را جلب كنیم تا خریدار به نقطهء تصمیم‌گیری برای خرید برسد.پس باید به صحبت‌های مشتری به دقت گوش دهیم و سعی كنیم دلیل واقعی مراجعهء او را دریابیم. پرسیدن سوالات مكمل برای تشخیص نیاز واقعی مشتری ضروری است، زیرا ممكن است مشتری نتواند به طور واضح خواستهء خود را بیان كند. 3- تاكید عاقلانه اگر بتوانیم ویژگی‌های اصلی و مزایای محصولمان را به شیوه‌ای نامتعارف یا سرگرم‌كننده به مشتری معرفی كنیم، تاثیرگذاری قوی‌تری خواهد داشت و مدت‌های زیادی مغز و ذهن مشتری را درگیر خواهد كرد. گاهی وقت‌ها روش‌ها به قدری مبتكرانه و جالبند كه خریدار تا سال‌ها بعد هم آن‌ها را فراموش نمی‌كند. در واقع محصول ما هر قدر هم كه معمولی باشد، با كمی اندیشیدن و خلاقیت می‌توانیم آن را به نحوی به مشتری معرفی كنیم كه اشتیاق او را برای خرید تحریك كنیم. 4- مشاركت صمیمانه به طور معمول، فروشندگان به نمایش كالاها و خدمات به مشتری بسنده می‌كنند و تمایل به امتحان محصول توسط مشتری ندارند و یا بارها دیده شده كه فروشندگان ابتدا با بیان پرسش‌هایی از خرید مشتری اطمینان حاصل می‌كنند و بعد محصول را جهت امتحان در اختیار مشتری قرار می‌دهند. در حالی كه موثرترین روش این است كه تلاش كنیم تا مشتری كالا را حتما امتحان كند و به نوعی خدمات ما را تجربه كند. هر فروشنده بسته به نوع محصولی كه می‌فروشد، می‌تواند راه‌های ابتكاری جالبی برای مشاركت دادن مشتری و خرید و ایجاد فرصت امتحان محصول پیدا كند. 5- پایان به یادماندنی ما به عنوان یك فروشنده باید بهترین برنامه خود را برای پایان جلسه فروش نگه داریم و آن را با زیبایی تمام اجرا كنیم; جلسه را در نقطهء اوج خود به پایان ببریم و خاطره‌ای فراموش ناشدنی و جاودانه برای خریدار بیافرینیم.در این مرحله بیان جملاتی كه روحیه و اعتماد به نفس را در مشتری تقویت می‌كند و رضایت حاصل از خرید را در او افزایش می‌دهد، الزامی است. مثلا بیان جملهء «اگر من هم به جای شما بودم، همین تصمیم را می‌گرفتم» باعث می‌شود كه مشتری با احساس مثبت از شما جدا شود و این پیام مثبت را كه «كار خوبی كرده‌ام كه موجب رضایتم شده است» را در ذهن خود مرور می‌كند و به این ترتیب علاقه‌مندی‌اش برای مراجعه مجدد بیش‌تر می‌شود. گردآوری: گروه سبک زندگی سیمرغ www.seemorgh.com/lifestyle منبع: tafahomnews.com

روشهای تحلیل گری قیمت سهام در بورس اوراق بهادار

روشهای تحلیل گری قیمت سهام در بورس اوراق بهادار

یکی از عواملی که در توسعه و رشد بازار سرمایه نقش موثری دارد آشنایی سرمایه گذاران و معامله گران بازار سرمایه با روشهای تجزیه و تحلیل اوراق بهادار و افزایش توان تحلیل گیری آنها است .

مقدمه : یکی از عواملی که در توسعه و رشد بازار سرمایه نقش موثری دارد آشنایی سرمایه گذاران و معامله گران بازار سرمایه با روشهای تجزیه و تحلیل اوراق بهادار و افزایش توان تحلیل گیری آنها است . بی شک از طریق تجزیه و تحلیل دقیق و هوشیارانه می توان ریسک بازار سرمایه یا مخاطره سرمایه گذاران را تقلیل داد و جلوی ضرر و زیان افراطی و ناشی گری حاصل از برآیند سرمایه گذاری را خنثی نمود . با توجه به سیاست های اخیر بورس اوراق بهادار در خصوص گسترش جغرافیایی و موضوعی بورس که در پی آن تالارهای متعدد منطقه ای در اقصی نقاط کشور ایجاد شده است یقیناً می طلبد که فرهنگ عامه سرمایه گذاری در بازار سرمایه تقویت گردد . یکی از این عوامل موثر و تقویت کننده که به نوبه خود می تواند سبب تداوم رشد و توسعه بورس اوراق بهادار گردد و سر منشاء گفتمان بهتری در مدیریت نقدینگی جامعه و مبحث فاینانس شرکتها باشد، بدون تردید گسترش آموزش های مورد نیاز جهت انجام معاملات سودمند و در وهله بعد آموزشهای لازم در خصوص مهارت تحلیل گری و تجزیه و تحلیل اوراق بهادار است. زیرا هر اندازه که بینش و درک سرمایه گذاران و معامله گران در این زمینه ها افزایش یابد از رکودهای لحظه ای ، ترقی قیمت ها بصورت حبابی و واکنش های نابهنگام در معاملات جلوگیری می کند و نه تنها شفافیت و روشنگری در معاملات را تقویت می کند بلکه بازار را به سمت و سوی کارا بودن سوق خواهد داد . بدیهی است که این امر با افزایش انگیزش سهامداران ، رقم معاملات در بورس را نیز ترقی داده و از نظر حجم معاملاتی فاصله بورس ایران را با کشور های همردیف خود کاهش خواهد داد . با این مقدمه کوتاه مقاله حاضر بیان می دارد که در خصوص آنالیز قیمت سهام و سرمایه گذاری در دارائیهای مالی در ادبیات مالی سه دیدگاه کلی وجود دارد که شامل روش بنیادین (Fundamental) روش چارتیست یا تکنیکال (Technical) و روش تئوری مدرن پرتفولیو (MPT) است که در ادامه این مبحث به آنها پرداخته می شود . 1- روش بنیادین در بازار سرمایه ارزش سهام بر اساس میزان منافع آتی و اطمینان از تحقق آنها تعیین می گردد و هر اندازه اطمینان نسبت به کسب بازده بیشتر باشد مخاطره از دست دادن اصل سرمایه و سود آن کمتر می رسد . عوامل و متغیرهای متعددی در بازار سرمایه و در سطح کلان کشور بر روی قطعیت یا عدم قطعیت سود و نیز تغییرات قیمت دارائیهای مالی اثر می گذارد . به همین خاطر روش بنیادین به بررسی دقیق عوامل محیطی که ممکن است بر روند حرکت قیمت سهام و به تبع آن بر بازده دارائیهای مالی تاثیر گذارد می پردازد . در این روش به منظور تحلیل گزینه های سرمایه گذاری در بورس اوراق بهادار قاعدتاً بایستی به سه مرحله اساسی ذیل که ارکان اصلی تحلیل بنیادین است توجه نمود . الف- بررسی و تحلیل اوضاع اقتصادی کشور : در نظام کنونی اقتصاد جهانی ، بورس اوراق بهادار نقش دماسنج اقتصادی را ایفاء می کند و وضعیت اقتصادی و حتی سیاسی و اجتماعی کشور در حال و آینده تاثیر بسزایی بر میزان سود آوری شرکتها خواهد گذاشت . بنابراین در تحلیل بنیادین ابتداً بایستی تغییر و تحولات اوضاع اقتصادی حال و جهت گیری های آتی بدقت مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد . این تجزیه و تحلیل شامل بررسی شاخص های کلان اقتصادی از قبیل نرخ تورم ، تولیدات ملی ، نرخ بهره ، نرخ ارز ، میزان بیکاری ، نرخهای رشد اقتصادی و سیاستهای پولی و مالی دولت و سایر نهادهای تاثیر گذار است که تحلیل گر با بررسی آنها پیش بینی های دقیق تری از وضعیت بازار سهام و صنعت خاص بعمل می آورد و از دور نمای آتی سهام موجود در بازار و بالحض سهام شرکت مورد نظر مطلع می گردد . ب – بررسی صنعت مورد نظر : دومین مرحله از تحلیل بنیادین بررسی وضعیت و موقعیت فعلی صنعت مورد نظر و روند رشد آتی آن است . سهامداران و معامله گران برای شرکتهایی که در صنایع روبه رشد و سود آور فعالیت می کند ارزش بیشتری قایل هستند . عوامل مطلوب صنعت در این تحلیل عبارتند از : ب – 1- تقاضای رو به رشد و فزاینده برای محصولات یا خدمات آن صنعت ب – 2- برخورداری از ویژگی ممتاز به گونه ای که محصولات مشابه خارجی یا رقیب تهدید جدی برای نفوذ در بازار داخلی نباشند . ویژگی ممتاز می تواند از نیروی کار ماهر و متخصص ، اسم و رسم تجاری مناسب ، فناوری پیشرفته تولید و سهم بازار در خور توجه ناشی شود . ب – 3- محدود بودن کالاهای جانشین برای محصولات آن صنعت که در این حالت هر چقدر تعداد کالاهای جانشین محدودتر باشد موقعیت بازاری آن صنعت ، مطلوبتر خواهد بود . ب-4- دخالت محدود ارگانهای تصمیم گیرنده دولتی در تعیین قیمت محصولات صنعت و کم و کیف فعالیت آنها یک عامل مثبت تلقی می گردد زیرا مداخله نهادهای دولتی در فعالیت شرکتها و اتخاذ تصمیمات اثرگذار توسط آنها موجبات تضعیف حیطه عملکرد مدیریت و نوسانات حاد قیمت سهام و بازده شرکت را فراهم می آورد . ب-5- استراتژیک بودن محصولات صنعت و نیز گاهاً فشردگی بازار صنعت مورد نظر باعث می گردد که رقباء جدید به آسانی وارد آن صنعت نگردند و بازار صنعت دستخوش نوسانات ناشی از ورود آنها قرار نگیرد . ج- تجزیه و تحلیل شرکت : در مرحله سوم تحلیل بنیادین ، تحلیل گر بازار سرمایه بعد از انتخاب صنعت مناسب بایستی شرکتی را از میان شرکتهای موجود در آن صنعت با توجه به معیارهای زیر انتخاب نماید . ج-1- موقعیت رقابتی برتر شرکت : در هر صنعتی شاید دهها شرکت و موسسه به فعالیت بپردازند لیکن ممکن است تنها چند شرکت عمده موفقیت چشمگیری در بازار داشته باشند بررسی موقعیت رقابتی شامل میزان فروش و نرخ رشد آن ، سهم بازار شرکت از صنعت ، کیفیت محصولات یا خدمات و تمایز آنها و سایر عوامل خاص رقابتی می باشد . ج-2- کیفیت عملکرد مدیریت شرکت : از آنجا که موقعیت هر شرکت وابسته به قابلیت ها و تواناییهای مدیریت آن است لذا بایستی در وهله اول به خصوصیات و ویژگیهای مدیران آن شرکت همانند تجربه ، تحصیلات ، موفقیت های قبلی ، نوآوری ، ابتکارات و جدیت و تلاش آنها توجه نمود . و در وهله دوم اعمال مدیریت یعنی کارایی مدیریت در اداره دارائیها ، تولید و عملیات ، فروش محصولات ، به خدمت گرفتن فناوری جدید وعرضه محصولات جدید مورد بررسی و تجزیه و تحلیل قرار می گیرد . ج-3- بررسی موقعیت مالی شرکت از قبیل نسبت های سود آوری ، بدهی ، کارایی و نقدینگی و مقایسه آن با گذشته شرکت و رقباء موجود در صنعت است . بررسی ها نشان می دهد که تحلیل بنیادین از توان بالقوه ای برای تشخیص وضعیت کلان اقتصاد حاکم برخوردار است و تغییر و تحولات جاری شرکتها را به خوبی در تیررس نگاه خود قرار میدهدو نیز مهارت نگاه نمودن از بالا به پائین را به تحلیل گران می آموزاند و با این مشخصه ها ضمن اینکه احتمال بدست آوردن منفعت مورد انتظار را تقویت می کند نوعی منطق گرایی مالی را نیز به سرمایه گذاران عرضه می دارد . مزیت اصلی تحلیل بنیادین کاربرد فراوان اش در سرمایه گذاری های میان مدت وبلند مدت است . 2- روش تکنیکال متخصصین و معتقدین روش تکنیکال (Technical) بر این باورند که در بازار سهام ، تمامی اطلاعات موردنیاز در قیمتها نهفته است . و با تمرکز بر روی قیمت های دوره های قبل و زمان حال سهام و پیش بینی آتی آن می توان از یک انتخاب مناسب در بازار سود جست . در واقع تکنیکالیست ها بر عکس بنیادگراها که به چرایی قیمت ها تاکید داشتند بر روی «چیستی قیمت تمرکز دارند» . این نوع سرمایه گذاری با استفاده از مطالعه رفتار و حرکات قیمت سهام در گذشته و تعیین قیمت و روند آینده آن و امکان تکرار الگوهایی مشابه صورت می پذیرد . زیرا تکنیکالها ابراز می دارند که تمامی وقایع جاری اقتصادی کشور و نیز صنعت و انتظارات سهامداران نهایتاً بر قیمت سهام تاثیر گذاشته است . لذا بایستی پیشینه تاریخی و نمودار قیمت سهام بدقت بررسی گردد . در واقع تحلیل گر یا تکنسین صرفاً به یک روند قیمتی نیاز دارد که در قالب نمودار (Chart) عرضه می شود به همین دلیل به تکنسین ها ، چارتیست نیز گویند . چارتیست ها عنوان می دارند که قیمتهای کنونی یک سهم که به نظر تصادفی می رسد ممکن است بتدریج به الگوهای قابل تکراری تبدیل شوند . این تکرار قیمتها یک روند (Trend) را ایجام می کند که می تواند حالت صعودی (uptrend) یا نزولی (Down Trend) به خود گیرد و نوع معامله (Trade) در هر یک از حالت متمایز از دیگری خواهد بود . استراتژی معامله گر ( یا سهامدار ) برای تعیین زمانهای خرید یا فروش بستگی مستقیم به مدت انتظار او برای رسیدن به سود دارد. این زمانها می تواند بسیار کوتاه در حد چند ساعت یا نسبتاً طولانی به چندین سال برسد . که عملاً در بازار سهام ایران بدلیل محدودیت های قانونی موجود و فقدان سیستمهای خرید و فروش بلادرنگ (Real Time) خرید و فروش در کمتر از یک هفته عملاً امکان پذیر نیست . این متد تحلیل نیاز به یک شعور باز و عاری از هرگونه تعصب به سهام شرکت مورد نظر دارد تا تحت تاثیر شایعات و اطلاعات نادرست و گمراه کننده قرار نگیرد و همچنین نیاز به نرم افزار محاسباتی است که اطلاعات شرکتها را بعنوان ورودی پذیرفته و خروجی آن نموداری از روند قیمت ها باشد . عوامل اصلی موفقیت در این روش نیازمند داشتن تبحر ، ممارست و یادگیری مداوم و توانایی در مهارتهای زیر است . 1- مطالعه و بررسی عمیق که باید با صرف وقت و در آرامش و بدور از هیاهوی بازار و خصوصاً شایعات صورت گیرد . 2- تصمیم گیری به موقع و قاطعانه خرید یا فروش که بلافاصله باید به آن عمل کرد . 3- بعد از اقدام ( خرید یا فروش سهم ) رفتار آن همواره زیر ذره بین قرار گیرد و بررسی و تحلیل حالت استمرار داشته باشد . مراحل بررسی قیمت سهام توسط چارتیست ها یا تکنیکالیست ها به قرار زیر است : 1- انتخاب نوع نمودار از لحاظ بعد زمانی ( همانند تغییرات قیمت در هر ساعت ، روز ، هفته ، ماه و ... ) و نیز انتخاب اشکال نمودار از قبیل میله ای ، خطی ، شمعی (Gandlistick) که معمولاً از مورد آخری جهت نشان دادن روند ها استفاده بعمل می آورند . 2- بررسی روند شاخص کل 3- بررسی روند شاخص 50 شرکت برتر ( خصوصاً اگر سهم مورد نظر بین این شرکتها باشد ) 4- روند قیمتی سهم که برای معاملات میان مدت و کوتاه مدت دوره های روزانه وهفتگی و برای افق بلند مدت دوره های ماهانه بررسی می گردد . 5- تعیین سطح مقاومت (Risstance) یا حد بالای قیمت و سطح حمایت (Support) یا حد پائین قیمت و نقطه پرش (Breakout) یا قیمتهای بالاتر از دو نقطه فوق الذکر است . در این حالت فرصت های خرید یا فروش از راه برآورد محدوده نوسانات در دو سطح حمایتی و مقاومتی مشخص می شود که نحوه تعیین اینگونه فرصتها خود به مهارت و تبحر و درک تکنسین ها بستگی دارد که بدقت حرکات بازار را تشخیص می دهند و از روند گذشته نتیجه گیری بهتری داشته باشند . 3- روش تئوری مدرن پرتفولیو (MPT)[1] این روش که ابتدا توسط هری مارکویتز[2] بصورت عملی بیان شد بر اساس یک سری مفروضات خاصی است که اهم آن گویای این است که بازار کارا است و انتشار اطلاعات بصورت یکپارچه و در اختیار همکان است و شفافیت اطلاعات در معاملات حاکم است . مبنای این روش بر پایه این استدلال استوار است که احتمال خطر از دست دادن سرمایه یا سود یک نوع سهام در بازار بسیار بیشتر از مجموعه یا ترکیب سهام است. لذا قاعدتاً سرمایه گذار حرفه ای نباید تمامی سرمایه خود را دریک قلم دارایی سرمایه گذاری کند ( و منطق اقتصادی نیز این را تایید می کند ) . بلکه بایستی آن را در مجموعه ای از سهام یا دارائیها سرمایه گذاری کند که این مجموعه به پرتفوی معروف است . پرتفوی[3] یا سبد سهام متشکل از سهام متعدد شرکتهایی است که در شرایط عادی احتمال کاهش بازده همه دارائیها تا حدودی به صفر نزدیک است . و تلاشها بر این است که ریسک غیر سیستماتیک یا تنوع پذیر به حداقل ممکن تقلیل یابد . به همین جهت ترکیب پرتفوی بهتر است به گونه ای باشد که نوسانات مشابهی نداشته باشند یعنی زمانیکه بازده یکی کاهش پیدا می کند بازده دیگری افزایش یابد در این راستا مراحل زیر توسط سرمایه گذار و یا معاملگر در بازار رعایت می گردد . 1- تعیین بازده مورد انتظار سبد سهام و تک تک سهام 2- ارزیابی وضعیت سهام مختلف و انتخاب آنها 3- بهینه نمودن ترکیب سهام ( پرتفوی ) 4- ارزیابی پرتفوی و بازنگری در مجموعه سهام تحلیل پرتفوی ، کاربرد زیادی در آنالیز ریسک و بازده و نیز تجزیه و تحلیل بازار دارد و به همین خاطر نرم افزارهای طراحی شده است که قابلیت محاسبه ریسک بازار و مقایسه آن با ریسک صنعت و شرکتها را دارد . در روش پرتفوی مدرن مجموعه تلاشها وقف این است که بازده پرتفوی فرد سرمایه گذار به بازده بازار نزدیک گردد و در وضعیت مطلوب ، بازدهی بیشتر از آن بدست آورد. در این حالت پرتفوی کل بازار یک شاخص ارزیابی است که ریسک آن نیز با شاخص بتا (Beta)محاسبه می شود . این تحلیل کاربرد زیادی در آنالیز ریسک و تجزیه و تحلیل بازار دارد و مبنای کار سرمایه گذاران حرفه ای است . نتیجه گیری : در تجزیه و تحلیل قیمتهای سهام و گزینش تصمیمات سرمایه گذاری هر سه روش فوق الذکر کاربرد زیادی دارند لیکن ترکیبی از هر سه متد قدرت تشخیص و رویه های انتخاب بهتری را به سرمایه گذارعرضه می دارد . بطوریکه روش بنیادین از دید کلی وضعیت کنونی بازار و دور نمای آتی را شناسایی می کند . روش تکنیکال با بررسی دقیق قیمتها می خواهد اشتباهات گذشته تصمیم گیری را تکرار نکند و از لغزش ها دوری جوید و پیش بینی خود را بر منطق دقیق و عاری از هرگونه احساسات فردی استوار نماید . در حالیکه روش MPT نیز که اساس و پایه تحلیل های موجود بازار سرمایه است درصدد این است که از ریسک های غیرسیستماتیک اجتناب نموده و یا کاهش داده و به کسب بازده معقول ( نسبت به ریسک آن ) بیاندیشد. اما تجربه نشان داده است که ترکیب روشهای فوق ابزاری به مراتب بهتر جهت تحلیل قیمت و بازده سهام است مخصوصاً در بازارهای سهامی که سرمایه گذاران آن زیاد حرفه ای بنظر نمی رسند . گردآوری: گروه سبک زندگی سیمرغ www.seemorgh.com/lifestyle منبع: sena.ir- میر کریم عبادی دولت آبادی - کارشناسی ارشد مدیریت مالی

راه‌های آسان پول درآوردن

راه‌های آسان پول درآوردن

من خودم کتاب می‌نویسم، اما کسی را تشویق نمی‌کنم که از این راه پول درآورد؛ نه به این دلیل که از رقیب می‌ترسم، بلکه به این دلیل از دریافتی خود راضی نیستم.

من خودم کتاب می‌نویسم، اما کسی را تشویق نمی‌کنم که از این راه پول درآورد؛ نه به این دلیل که از رقیب می‌ترسم، بلکه به این دلیل از دریافتی خود راضی نیستم. در واقع با توجه به زمانی که صرف می‌کنم این دریافتی بسیار کم است. اگر شما نیز علاقه خاصی به نوشتن دارید و اگر انسان سخت کوشی هستید این راه را امتحان کنید. اما فکر نکنید که به زودی کتابتان پرفروش می‌شود، چون در حالت عادی چنین اتفاقی نمی‌افتد. همانطور که باری ریتهولدز می‌گوید حتی یک دریافتی قابل توجه نیز پس از کسر هزینه‌ها و در نظر گرفتن زمان صرف شده ناچیز جلوه می‌کند. معامله در بازار سهام، آپشن، آتی‌ها اگر سابقه‌ای از کار در بازار سهام ندارید و مهارت خاصی هم کسب نکرده‌اید حساب کردن روی سود مبادله در بازار سهام دیوانگی است. به‌اندازه کافی در مورد موفقیت در بازارهای مالی نوشته شده و من نمی‌خواهم این حرف‌ها را تکرار کنم. من به شخصه گاهی در بازار سهام فعالیت می‌کنم، اما تلاش می‌کنم که ریسک را مدیریت کنم و تنها روی چیزی که می‌دانم می‌توانم از پسش بربیایم حساب می‌کنم. البته پول قابل توجهی در بازار سهام به دست نمی‌آورم، اما به این دلیل در این بازار فعالیت می‌کنم که فکر می‌کنم از پتانسیل لازم برای کسب یک درآمد مطمئن در بازار سهام برخوردارم و ضمنا از این کار لذت می‌برم. اگر می‌خواهید معامله در بازار سهام را امتحان کنید، اما تجربه‌ای در این کار ندارید باید کمی صبر و تحمل داشته باشید و کمی هم ضرر بدهید تا کار را یاد بگیرید. اگر واقعا از کارهایی که برای تبدیل شدن به یک معامله‌گر موفق باید انجام دهید لذت نمی‌برید بهتر است همین حالا فکر بازار سهام را از سر خود بیرون کنید. کار در این بازار اصلا آسان نیست. من روزی دو سه ساعت وقت صرف می‌کنم تا بتوانم در آینده موفق‌تر باشم. کسب‌وکارهایی که به یک سرمایه 100 تا 1000 دلاری نیاز دارند هزینه این کسب و کارها بسته به نیاز به خرید تجهیزات خاص، بررسی گذشته صنعت یا خرید بیمه متفاوت است. اغلب این کسب و کارها کاملا انعطاف پذیرند، اما باید کمی صبر داشته باشید تا به سوددهی برسید. اجاره دادن یک اتاق یا انباری یا دفتر کار برای فروش خانه‌ای که کمی برایتان بزرگ است زمان خوبی نیست؟ آیا یک گاراژ بی استفاده یا فضای اضافی در اختیار دارید؟ این فضاهای اضافی را اجاره دهید. حتی اگر در یک منطقه شلوغ شهر زندگی می‌کنید می‌توانید بخشی از پارکینگ خود را اجاره دهید. برای اجاره دادن یک دفتر کار هم فقط نیاز به یک محوطه خالی و یک میز و صندلی دارید. اگر نزدیک یک منطقه شلوغ زندگی کنید می‌توانید برای شب‌ها یک اتاق را اجاره دهید. البته اجاره دادن ملک به غریبه‌ها نیازمند آن است که سوابق قضایی افراد و اعتبارشان را بررسی کنید. به خصوص اگر بخواهید یکی از اتاق‌های خانه‌ای را که در آن زندگی می‌کنید اجاره دهید باید بیشتر دقت کنید. البته ممکن است در شهر شما محدودیت‌هایی در زمینه اجاره دادن بخشی از مالکیت‌تان وجود داشته باشد. باید قبل از اقدام به این کار اطلاعات لازم را کسب کنید. تدریس خصوصی اگر سابقه تدریس دارید تدریس خصوصی بهترین کار است، زیرا شایستگی و توان کار با نوجوانان را دارید. اما اگر سابقه نداشته باشید چه؟ اگر در یک رشته علمی یا فنی تحصیل کرده‌اید می‌توانید به دانش‌آموزان کمک کنید. اگر ادبیاتتان خوب است یا زبان خارجی بلدید نیز موقعیت‌های کاری خوبی پیدا می‌کنید. حتی علایق خود را در صورتی که مورد توجه دیگر افراد قرار بگیرد می‌توانید آموزش بدهید. هزینه‌های این کار متفاوت است، زیرا ممکن است مقررات محلی ایجاب کنند که برای تدریس به کودکان و نوجوانان مدرک خاصی ارائه دهید. باید اطلاعات کافی را قبل از شروع کار کسب کنید. کسب‌و‌کارهایی که به بیش از 1000 دلار سرمایه نیاز دارند سرمایه لازم برای شروع کار بسیار مهم است. این ایده‌های پرهزینه نباید عملی شود مگر این که شما در کار مورد نظرتان تجربه داشته باشید یا پول زیادی برای سرمایه‌گذاری داشته باشید. اگر بیکار هستند و پس‌انداز کمی دارید این روش‌ها را امتحان نکنید. به یاد داشته باشید که هیچ تضمینی نیست که موفق شوید. بنابراین حساب‌های بازنشستگی خود را خرج نکنید و سند خانه‌تان را گرو نگذارید مگر این که منابع مالی دیگری داشته باشید. خرید دارایی اجاره‌ای خرید یک دارایی قابل اجاره دادن روش خوبی برای پول در آوردن است. اگر می‌خواهید به هر دلیلی خانه خود را کوچک کنید می‌توانید در یک آپارتمان زندگی کنید و خانه بزرگ خود را اجاره دهید. با این حال باید سرمایه کافی برای این کار را داشته باشید، بنابراین چنین ایده‌ای به درد همه نمی‌خورد. همچنین باید سعی کنید کارهایی نظیر ترمیم و تعمیر خانه را خودتان انجام دهید تا پول کمتری خرج شود. اما کار در بازار مسکن خطرات خودش را دارد و باید حواستان را جمع کنید. فرانشیز اگر کسی هستید که از کار زیاد نمی‌ترسد، فرانشیز راه خوبی برای شما است. اگر در حوزه مورد علاقه تان (رستوران، تعمیر ساعت و دیگر موارد) تجربه فرانشیز داشته باشید می‌توانید پول خوبی به دست آورید. به نظر من، بهتر است به جای اینکه یک رستوران از خودتان داشته باشید، فرانشیز کنید. برای عملی کردن این ایده به کار زیادی نیاز دارید. مکان، رقبا و نوع کار باید در نظر گرفته شود. ضمنا از یک صد هزار دلار تا نیم میلیون دلار باید سرمایه‌گذاری کنید. البته اگر بتوانید وام بگیرید کارتان آسان‌تر می‌شود. گردآوری:گروه سبک زندگی سیمرغ www.seemorgh.com/lifestyle منبع : donya-e-eqtesad.com

چگونه بهره‌وری بنرهای تبلیغاتی را افزایش دهیم؟

گه گاه در رسانه های مختلف به اظهار نظرهای نادرست و حتی مغرضانه ای برمی خوریم که اثربخشی بنرهای تبلیغاتی را مورد سئوال قرار می دهند

● راهکارهای افزایش بهره‌وری بنرهای تبلیغاتی گه گاه در رسانه های مختلف به اظهار نظرهای نادرست و حتی مغرضانه ای برمی خوریم که اثربخشی بنرهای تبلیغاتی را مورد سئوال قرار می دهند! هر چند تبلیغات از طریق بنر تنها راهکار تبلیغ نیست و این روش هم مزایا و محدودیتهای خاص خود را دارد، ولی تجربه نشان می دهد که استفاده هوشمندانه از بنر بویژه در معرفی نام تجاری (Brand) و پیشبرد فروش بسیار موثراست. فرانک کاتالانو مشاور برجسته بازاریابی در سیاتل آمریکا میگوید: "اگر بخواهیم میزان آشنایی با تبلیغات بنر را به مراحل مختلف شناخت افراد تشبیه کنیم ،‌ مثل این است که بگوئیم اکنون در پنجمین جلسه ملاقات با بنر قرار داریم؛ اولین جلسه ملاقات با اشخاص جدید معمولا" جلسه آشنایی است و در جلسات بعد بتدریج اطلاعات بیشتری در باره ملاقات شونده پیدا می کنیم و خصوصیات او را بهتر می شناسیم." سخن او اشاره به این نکته است که: بسیاری از آگهی دهندگان به شناخت کاملتری از تبلیغات بنر (Banner Advertising) نیاز دارند تا بتوانند بخوبی از آن استفاده کنند.بر اساس آمار سازمان بین المللی تبلیغات (IAB)،‌ در سال ۲۰۰۰ میلادی، تبلیغات از طریق بنر ۴۷٪ کل تبلیغات آنلاین را تشکیل داده است. بویژه اگر توجه کنیم که رقم کل تبلیغات آنلاین در این سال ۲/۸ میلیارد دلار بوده، بیشتر به اهمیت این نوع تبلیغات پی می بریم. بنابراین تبلیغات از طریق بنر می تواند و می بایست بخشی از استراتژی تبلیغاتی شما باشد، به شرط آنکه به این موارد توجه کنید: ۱) برای بنرهای خود پیامهای جذاب و کوتاه تهیه کنید. بنرهای تبلیغاتی با بیلبوردهای خیابانی قابل مقایسه اند.این آگهیها باید نظر بیننده را به مدتی کوتاه جذب کنند. بنرخواه در بالای صفحه باشد، یا در وسط و کناره های آن، باید با چند کلمه یا تصویر مختصر پیام خود را انتقال دهد. این آگهیها بخصوص در معرفی نام و مارکهای تجاری بسیار موفق عمل می کنند، زیرا نامها یا تصاویر کوتاه بخوبی در ذهن جای می گیرند. اگرشرکت کوچکی دارید ومی خواهید مستقیما به تبلیغ کالاو خدمات خود بپردازید(یعنی هدفتان معرفی نام تجاری نیست) باز هم بهتر است همین رویه را در پیش گیرید،یعنی کلام و تصویری را انتخاب کنید که به زیبایی و در کمال اختصار پیام شما را انتقال می دهد. ۲) اطمینان یابید که بنرها مخاطب را به جای درستی هدایت می کنند. اگر از بنر برای معرفی سایت خود استفاده می کنید، قابل قبول است که مخاطبان را به صفحه اصلی (home page) سایت بفرستید. اما بنرهایی که برای پیشبرد فروش و ارائه پیشنهادات خاص طراحی شده اند، ممکن است باهدایت مخاطبان به صفحه اصلی سبب سردرگمی ایشان شوند. در این موارد، بخصوص اگر پیام یا راهنمای تصویری مناسبی برای هدایت این بازدید کنندگان در صفحه اصلی پیش بینی نکرده باشید، احتمالا آنها را از دست خواهید داد. کریس ماهر، مدیر شرکت بازاریابی M۲K در آستین تکزاس می گوید: " اگر کاربر را خسته و سردرگم کنیم، بدون آنکه از ما خرید کند، به سایت دیگری خواهد رفت. این یکی از خطاهای مهمی است که آگهی دهندگان مرتکب میشوند." بنابراین، بجای آنکه مخاطب را به صفحه اصلی سایت بفرستیم، بهتر است او را مستقیما" به صفحه ای که برای پیشبرد فروش طراحی شده ـ و بنر ها را به آن مرتبط (لینک) کرده ایم – هدایت نمائیم. در این صفحه باید محصول یا پیشنهاد خود را به صورت مشروح معرفی کنیم و از مخاطب بخواهیم که با پر کردن فرم محصول را سفارش دهد یا با ما تماس بگیرد. به این ترتیب اگر مخاطب فرم را هم پر نکند، مطمئن هستیم که پیام ما را دریافت کرده است. ۳) تبلیغات خود را هدفگیری کنید. منظور از تبلیغات هدفگیری شده، پیام رسانی به مخاطبانی است که دارای علائق مشترک شغلی، تخصصی، هنری، ورزشی و امثال آن هستند. در تبلیغات از طریق بنر این گروهها را می توان با دسته بندی سایتهای نمایش دهنده آگهی از یکدیگر تفکیک کرد، بطوریکه هر آگهی برای گروه خاصی از مخاطبان پخش شود. نا گفته پیداست که به این ترتیب هزینه ها کاهش و بازدهی تبلیغات به میزان درخور توجهی افزایش می یابد. ۴) تبلیغات خود را با گروههای کوچک محک بزنید. یک وجه امتیاز یا زیبایی تبلیغات اینترنتی این است که با هزینه ناچیزی می توانید آگهی های خود را با گروه کوچکی از مخاطبان بیازمائید. همچنین می توانید بنرهایی با شکلها، رنگها، متنها و اندازه های مختلف تهیه و اثر بخشی آنها را با هم مقایسه کنید. با کمی دقت و حوصله می توانید پیشنهاد های فروش را بگونه‌ای تنظیم نمائید که با خصوصیات وعلائق گروهی مخاطبان سازگارتر شده و بیشترین نتیجه را به بار آورد. در ایران متوسط هزینه نمایش ۱۰۰۰ بنر در حدود ۱۲۰۰ تومان است، که رقم بسیار کمی است و امکان هر نوع آزمایشی را فراهم می کند. این آزمایشها اطلاعات فراوانی به آگهی دهنده می دهد که ارزش آن دهها و گاه صدها برابر هزینه های مربوطه است. حتی می توانید هزینه و اثر بخشی تبلیغات بنر را، برای کالا یا خدمات مورد نظر، با سایر انواع تبلیغات سنتی و اینترنتی مقایسه کنید. در این صورت ملاحظه خواهید کرد که تبلیغات بنر در مورد بسیاری از محصولات ارزانتر تمام می ‌شود و نتیجه بهتری دارد. ۵) بخشی از استراتژی کلی تبلیغات خود را به بنر اختصاص دهید. تبلیغات معمولا وقتی بیشترین نتیجه رابه بار می آورد که از رسانه ها و روشهای مختلف برای رساندن پیام به مخاطب استفاده کنیم. سازمانها و شرکتهای بزرگ و با سابقه این مطلب را می دانند و می کوشند پیامهای خود را با رسانه های مختلف به مخاطبان برسانند. این شرکتها معمولا" از رادیو، تلویزیون، سینما، مطبوعات، تبلیغات محیطی‌ (پوستر، بیلبورد، اتوبوس،...) بخوبی استفاده می کنند و در سالهای اخیر روشهای مختلف تبلیغات آنلاین را هم به این مجموعه افزوده اند.اگر بودجه شما کفاف تبلیغ در رسانه های گرانقیمت را نمی دهد، از سایر انواع تبلیغات آنلاین استفاده کنید. درج آگهی در خبرنامه های آنلاین و ارسال ای میلهای تبلیغاتی از نمونه هائی است که درکنار تبلیغات بنر می تواند به شما کمک کند. ۶) در طراحی بنر از گرافیک، انیمیشن، و سایر جلوه های بصری بهره بگیرید. ترکیب بندی، رنگ، نور، حرکت، حروف و خطوط زیبا اثر محسوسی بر جلب توجه بینندگان و موفقیت بنرهای شما دارد. نثر زیبا و روان ( که پیشتر به آن اشاره شد) نیز در ترکیب با این عوامل اثرگذارتر میشود. این مجموعه ممکن است مدتها در ذهن بیننده بماند و به اهداف آگهی دهنده کمک کند. برای طراحی بنر ها از افراد متخصص و با تجربه استفاده کنید. هزینه طراحی بنر رقم درخور توجهی نیست اما اثر مهمی بر تبلیغات شما دارد. گردآوری:گروه سبک زندگی سیمرغ www.seemorgh.com/lifestyle منبع :creativity.ir- محمد تقی احمدیان

كسب و كار را با اینترنت بیاموزید - معرفی سایت‌های سودمند

كسب و كار را با اینترنت بیاموزید - معرفی سایت‌های سودمند

اشاره :
امروزه دیگر تنها راه آموختن فنون بازرگانی و تجارت، رفتن به دانشكده‌ها یا مدارس بازرگانی نیست. فناوری اطلاعات در این حوزه نیز داخل شده است و اغلب آموزش‌های سنتی به شكل‌های الكترونیكی نیز عرضه می‌گردند و اغلب درس‌نامه‌ها را می‌توان به صورت چندرسانه‌ای و خودآموز روی شبكه‌های اطلاع‌رسانی پیدا كرد. در متن حاضر به معرفی اجمالی تعدادی از سیستم‌های اینترنتی مدارس و كالج‌های بازرگانی می‌پردازیم. تعدادی از این مراكز، آموزشكده‌های الكترونیكی هستند و تعدادی به ارایه نسخه‌های الكترونیكی كتب و نشریات بازرگانی می‌پردازند.

شبكه دروس ویدیویی

www.ninthhouse.com

محصولات ویدیویی آموزشی این سایت از معروفیت خاصی برخوردار هستند و نقطه تمایز این شبكه با سایر شبكه‌ها می‌باشند. دوره‌های آموزشی كه توسط اساتیدی همچون تام پیتر، كن بلانچارد و پیتر سنج تهیه شده‌اند را فقط می‌توان در این شبكه یافت. بیش از پانصد درس آموزشی ویدیویی روی موضوعات بسیار متنوعی از نحوه استخدام گرفته تا نحوه انتخاب یك شریك تجاری می‌تواند تشكیل‌دهنده یك دوره آموزشی كامل باشد.
برخی از مشتریان مهم این سایت عبارتند از: شركت جِی‌پی مورگان، نیروی دریایی و قوه قضاییه ایالات متحده. سرویس‌های این سایت از سالانه 349 دلار آغاز می‌شود.

صاحب‌نامان مدیریت

www.corpedia.com

ارائه دوره‌های آموزشی مدیریت از استادی همچون پیتر دراكر كه در بسته‌های گوناگون عرضه می‌شوند از جمله ویژگی‌های این سایت است. آموزش‌های مدیریت پروژه كه توسط انستیتوی معتبر دمینگ تهیه شده‌اند نیز از جمله دیگر محصولات قابل توجهی است كه Corpedia عرضه می‌كند. این دوره‌ها به صورت انیمیشن و كلیپ‌های صوتی با امكان انجام آزمون تهیه شده‌اند. از معایب این سایت می‌توان به محدود بودن دوره و نیاز به ارتباط اینترنتی پرسرعت اشاره كرد ولی عناوین موجود دارای مطالبی عمیق و اساسی در علم مدیریت هستند.

انتشارات مدرسه بازرگانی هاروارد

www.elearning.hbsp.org

سرویس‌هایی كه این سایت عرضه می‌كند به گرانی خدمات مدرسه بازرگانی‌ هاروارد نیست و مقداری ارزان‌ترمی‌باشد. مثلاً می‌توان با 200 دلار یك دوره آموزشی مدیریت و هدایت سازمان را تهیه نمود و بیست عنوان درسی را ضمن آن مطالعه نمود و آموخت. البته این قیمت مناسب است و درس‌های بسیار مناسبی را هم می‌توان آموخت ولیكن این تعداد از عناوین، پاسخگوی همه‌ علاقمندان نیست.

آموزش برای همه سلیقه‌ها

www.netg.com

این شبكه آموزشی كه بخشی از انتشارات مالی تاسون است، پوشش‌دهنده همه‌ علائق مدیران و صاحبان صنایع است. بیش از 1300 درس در بازرگانی حرفه‌ای كه در دوازده زیرگروه حسابداری، اقتصاد، مالی و ... دسته‌بندی شده‌اند. ضمن آن كه آموزش‌های تكمیلی مدارس معتبری همچون هاروارد را نیز عرضه می‌دارد. فرمت چندرسانه‌ای با حجم زیادی از شبیه‌سازی‌ها و دروس تعاملی، غنای خاصی را به این مجموعه بخشیده است. البته شبكه Netg شامل دروس آموزشی دیگری نیز می‌شود كه آن‌ها نیز در رده‌ خود، مجموعه‌های معتبری محسوب می‌گردند.

مركزی برای ارتقای سطح دانش

www.skillsoft.com

تمركز عمده مطالب آموزشی این سایت، روی تجارت در حوزهIT است. اما پس از ادغام این مجموعه با Smart Force در سال گذشته، تعداد زیادی دروس چندرسانه‌ای مدیریت در سایر حوزه‌ها نیز به آن افزوده شده و پشتیبانی مدرسه بازرگانی وارتون نیز بر دقت و كیفیت مطالب افزوده است. حوزه‌هایی همچون فروش، مدیریت مالی، استراتژی‌های بازرگانی و مسائلی از این دست، تحت پوشش این سایت هستند.

دانشگاه اینترنتی

www.unext.com

دانشگاه كاردین كه دانشگاه اینترنتی UNext را راه‌اندازی كرده است، از طریق این سایت اقدام به برگزاری دوره‌های رسمی مدرسه بازرگانی هاروارد می‌نماید ضمن آن كه طی كردن دوره‌های آموزشی این سایت، امكان ادامه تحصیل و تكمیل آن را در مراكز معتبری همچون استنفورد، كلمبیا و دانشگاه شیكاگو و مدرسه اقتصادی لندن فراهم می‌آورد. عناوین نه‌گانه‌ آموزشی این سایت شامل دوره‌های تجارت الكترونیكی نیز می‌گردد. كاردین در حال حاضر حدود 500 دانشجو از این طریق جذب كرده است. با توجه به این موضوع تعجبی ندارد كه هنوز خدمات آن بسیار گران است.

ذهن الكترونیكی

www.emind.com
مدیریت بیمه، حسابداری و مدیریت عمومی را می‌توان در این سایت با هزینه‌ای بین 30 تا 200 دلار آموخت. وجود بیش از 12 هزار درس آموزشی با امكان پرسش و پاسخ با استادان یا همكلاسی‌ها، مجموعه كاملی را می‌سازد. ذكر این نكته نیز ضروری است كه قسمت پاسخ‌گویی به سوالات این سایت بسیار كامل عمل می‌كند.

هزار نكته‌

www.elemenk.com
در این سایت امكان انتخاب از بین بیش از 1000 دوره آموزشی تعاملی، كار دشواری است. این دروس با نگرش خاصی به فناوری اطلاعات و IT تهیه شده‌اند و این آموزش on-line روی سایت، بسیار فعال و خوب عمل می‌كند.

دانسته‌های جهانی

www.globalknowlege.com
این سایت مدعی است كه تركیب بسیار خوبی را از اینترنت و كلاس‌های آموزش حضوری ارایه می‌كند. به این ترتیب كه می‌توان با استفاده از گوشی و میكروفن در كلاس مجازی حضور داشت و صدای معلم را شنید یا چیزی را روی تخته سیاه نوشت. به این ترتیب هم امكان حضور در كلاس فراهم شده و هم این كه استاد، اطلاعات مربوط به فراگیرنده را به صورت online روی سایت قرار می‌دهد و حتی وضعیت ورود و خروج فراگیرندگان نیز ثبت می‌گردد. محدودیت مجموعه سرفصل‌های آموزش از مشكلات این سایت نیز می‌باشد.

تجارت مفاهیم

www.meansbusiness.com
از ویژگی‌های خاص این سایت آن است كه در آن به آموزش مفاهیم بنیادی پرداخته نمی‌شود یا چنین كتاب‌هایی عرضه نمی‌گردد بلكه هدف آن است كه فقط خلاصه‌ای از طرح‌های انجام شده یا تئوری‌های بازرگانی را ارایه می‌دهد. البته واضح است كه چنین مطالبی عمدتاً مناسب اطلاع‌رسانی برای تازه‌واردهای شبكه می‌باشد.

منبع:http://alicomp.mihanblog.com/post/300